活动策划公司关注舞美供应商的报价问题

我们发现，现在信息透明化时代，如果供应商是一家传统的小微企业服务（设备+老板）模式，其价格基本是就是行业统一参考价。那是否目前的价格还有下行及优空间呢？

首先，明白影响企业服务报价的主要因素，一，自接成本，二，希望利润率，三、规模化/自动化程度。

自接成本：舞美供应商成本，主要由设备折旧成本，设备物流成本，设备安装调试成本，业务营销及管理成本；

同品牌规格的设备，拆旧成本计算基本都一样，物流成本基本由配送距与整车配送满载率有关，设备安装调试主要是人工成本，不同分类占比不一样，量后一个业务及对销沟通成本，营销业务及管理成本：舞美服务行业，目前大多数都是小微企业，家庭式管理，这项成本大多数都很低，业务模式简单（老客户推荐新客户），那有什么营销成本。管理成本就更低了，我没有见个有几个舞美企业管理人员，拿高工资，获得高福利的。

希望利润率：

以前有人说，企业要利润最大化，在我们看到，企业想获得长远发展，现实中，利润最低化才是真的。在中国很少企业用做到真正的差异化服务，同质化强的舞美服务业，企业只有降低自己的价格来获职更多订单。后面就不多说了。

规模化/自动化程度:

要知道舞美服务基本上算是非标服务，每天场活动都有所不同。设备与物料也都是搭了拆，拆而搭，很难有自动化施工管理一说。加上重资产，劳动力密集，现实也很少出现规模化企业出现。最近有所谓“舞美云仓”的出现，而这种云仓所服务的客户，并非自接服务于演出活动承办与举办方，舞美施工企业供应链而以。

大兴业通过深入分析企业情况，提出细化专业分工，让专业人做专业事（简单事）的原则。引入汇演仓舞美企业管理软件，通过提高服务业务效率，降低管理成本，从而降低租赁服务报价。以价换量提高设备出租周转率。

其次，活动策划公司关注的舞美供应商的报价问题，这也要看策划公司对服务质量与成本之前述求来说，有部份策划公司只关心价格，对忽视服务技术。这里我们不再多深入阐述，这是每个企业决策者的管理定位问题。

最后，策划公司对于舞美供应商的报价问题，本身也是需要自身具备一定的专业舞美设备知识，以及行业知识才能正确把控价格。

大兴业舞美从业10年有余，也深知客户的满意度与企业生存与发展与价格有着必然因果关系。